В много години опит в продажбите и производството установихме, че някои потребители са много объркани, когато купуватоперационна светлина.
Затаванна операционна светлина, идеалната му височина за монтаж е 2,9 метра.Но в Япония, Тайланд, Еквадор или някои африкански страни техните операционни зали обикновено са по-ниски от 2,9 метра височина.Не могат ли да монтират таваноперационна светлина?
Тук трябва да популяризираме въпрос относно височината на монтаж и трябва да потвърдим с клиента, преди да направим поръчка.Така наречената монтажна височина, тоест височината на пода, се отнася до височината от декоративния таван до земята, а не височината от покрива до земята.Разбира се, все още има операционни зали, които нямат този декоративен таван.За този тип операционна зала височината на монтаж е разстоянието от покрива до земята.
Отново да се върнем към темата, какви решения имаме като професионален доставчик на операционни светлини с 20 години.Моля, проверете процеса на продажба между мен и моя нов клиент Еквадор.
Клиентът закупува двуглава LED операционна лампа за ветеринарна клиника.Преди да направя поръчката, трябва да ми предостави височината на монтаж.Картината по-долу е процесът на измерване на височината, който той изпрати обратно.
Най-накрая се потвърждава, че височината на пода е само 2,6 метра, което не отговаря на стандартното изискване за височина от 2,9 метра.
След като взехме предвид общата височина на лекарите и височината на повдигане на операционната маса, решихме да приемем персонализиран план за монтаж.
Преработихме държача на лампата и направихме чертежи, които клиентите да потвърдят.Клиентът се съгласява с нашия план за проектиране.
След като получи стоката и я използва за определен период от време, клиентът е много доволен.
По-късно, докато посещава новата си операционна зала, неговият приятел лекар препоръчва двуглав светодиодоперационна светлина.
Тук искрено благодаря на ветеринарния лекар, който ми помогна да ме насочи.Сигурно нашите надеждни продукти и внимателното следпродажбено обслужване са трогнали лекарите.
Чрез този случай на комуникация ние знаем, че операционната зала с височина на пода от 2,6 м все още има условия за инсталиране на таваноперационна светлина.
Но има и други случаи, като например височината на операционната зала е само около 2,4 м, в този случай ние препоръчваме на клиентите да използват стенен типоперационна светлинаили мобиленоперационна светлина.
По-долу имаме и монтажни чертежи за справка.
От ерата на халогенната OT светлина до LED OT светлината, нашата компания има почти 20 години опит в проектирането, производството и инсталирането на хирургически светлини у нас и в чужбина.
Ето защо, като клиент, ако имате въпроси относнооперационна светлина, можете да се консултирате с нас на страницата за запитване, ние ще се радваме да го разрешим.
Дори и да няма сделка, този ценен комуникационен опит може да ни помогне да направим по-добри планове в бъдещия процес на продажба.
Време за публикуване: 10 декември 2020 г
